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四小時銷售過億 明星直播帶貨是門好生意嗎?

中新網客戶端北京5月20日電(袁秀月)如果說2019年是直播帶貨元年,那么2020年大概可稱為明星直播帶貨元年。

最近,包括汪涵、劉濤、陳赫、葉璇在內的多位明星,都相繼開啟了自己的直播間,有的一場交易總額就超過1億元。

風口之下,明星們迎來新機遇,然而與此同時,直播帶貨的門檻也在提高,賺錢似乎沒想象中那么簡單。

視頻截圖:劉濤在直播中

明星紛紛試水直播帶貨 一場銷售過億

5月8日,商務部副部長王炳南曾介紹,“五一”期間,線上消費大幅增長,全國實物商品網絡零售額同比增長36.3%。其中,直播帶貨成為新熱點,電商直播場次和直播商品數量同比分別增長1倍和4.7倍。

直播帶貨成為“新風口”,明星也成為較早一批站在風口上的人。從去年起,李湘、王祖藍、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人就開始試水直播帶貨。

視頻截圖:李湘在直播中

今年以來,做客李佳琦、薇婭直播間的明星也越來越多,如劉濤、宋茜、吳亦凡、鹿晗、劉詩詩、楊冪、鄭爽等,他們在直播間的一舉一動都能在社交平臺引發熱議。

就連最火的幾檔綜藝節目《王牌對王牌》《極限挑戰》《向往的生活》也都開啟直播助農新模式,在明星助推下,其銷售額分別達到777.7萬元、661.3萬元、520萬元。

視頻截圖:《極限挑戰》助農直播

前段時間,由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”集體直播帶貨,也成為當時的熱門話題。

最近,又有不少明星加入直播帶貨“戰局”,一個明顯的變化是,入局的頭部明星開始增多。5月14日,劉濤化名“劉一刀”,開啟淘寶直播帶貨首秀,四個小時交易總額破1.48億,累計觀看人次2100萬。5月19日再次直播,觀看量也超過1000萬。

視頻截圖:劉濤在直播中賣房

5月16日,陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨,商品總銷售額達到8269.13萬元,累計觀看人數超過5000萬,單場音浪990.16萬。

視頻截圖:陳赫、朱楨在直播中

5月17日,汪涵在淘寶首開直播節目《向美好出發》,助力國貨發展,觀看量超過2000萬。

視頻截圖:汪涵在直播中

此外,直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等,他們的直播觀看量從10萬到150萬不等。雖然觀看量沒那么高,但他們的直播較為固定,受眾群也較穩定。

視頻截圖:朱丹在直播中

明星為何熱衷直播帶貨?

為什么這么多明星紛紛開始直播帶貨?有業內人士分析,一是人們對網紅的看法正在轉變,隨著直播流量和影響力的陡增,很多人不再認為明星做直播是“自降身份”。二是影視行業低迷,明星需要通過多種途徑來緩解危機。另外,明星本來就自帶流量,直播帶貨的關注度也更高。

不過,除此之外,明星直播帶貨背后,還有各個平臺對于直播版圖的規劃。比如劉濤,早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭,擔任“聚劃算官方優選官”。

微博截圖

近幾年,三線以下城市及農村地區被認為是互聯網行業最后的流量紅利,而聚劃算正是阿里系在下沉市場的主力軍。請明星進行直播帶貨,也被認為是聚劃算重要的一步策略。劉濤不僅是主播,還要進行選品,在直播中她也一直強調,觀眾想要什么產品可以給她留言,她會“幫你砍價”。

而汪涵參與直播帶貨,則跟阿里巴巴的“春雷計劃”有關,5月13日,阿里巴巴官宣汪涵為“春雷計劃”推廣大使,該計劃目的為助農興農,幫助中小企業共渡難關。

微博截圖

今年3月,泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司完成新一輪融資交割,累計完成1.8億元人民幣B輪融資,由字節跳動獨家戰略投資。作為泰洋川禾旗下藝人,陳赫在抖音直播帶貨,也被認為是雙方戰略合作的一部分。

微博截圖

此外,很多明星還與專門的電商直播公司合作,如李靜、林依輪就加入了謙尋文化,該公司旗下還有薇婭、張沫凡等熱門主播。

直播帶貨熱鬧背后

明星直播看似很熱鬧,但真正做起來卻并沒那么簡單。隨著更多明星加入直播帶貨,明星這一身份帶來的紅利將會逐漸減少。

有網友曾總結,之所以喜歡看直播購物,一是直播間的商品有優惠;二是主播能為觀眾爭取某個品牌的福利;三是喜歡直播間的氛圍,偶爾還有明星做客,可以把直播當綜藝來看。

視頻截圖:吉杰、江映蓉在直播中

相比之下,明星直播帶貨的優勢似乎并沒多大。頂級的帶貨主播已積累了成熟的消費群體,但對于剛入門的明星來說,其帶貨的定位不明晰,靠演藝事業積累的粉絲并不能全部轉化為直播間的流量,從而實現變現。之前也曾有明星直播帶貨,觀看量幾十萬,但銷售額卻不佳。

而當明星直播帶貨成為常態后,觀眾的標準也將相應提高??克⒛樉湍苜u貨的時候已經過去了,消費者下單的動力,還來自商品本身,主播的專業度以及銷售能力。即便是背后有平臺支持的劉濤,在直播帶貨時也不得不拿出“十八般武藝”。

視頻截圖:胡可在直播中

此外,明星直播帶貨更容易引發爭議。此前明星直播“翻車”的情況也有不少,價格太高、質量問題、售后情況等等,不僅影響產品銷量,還可能影響觀眾對其個人形象和影視作品的評價。

“術業有專攻”,風口之下,與其慌忙“上車”,不如三思而后行。如果已經“上車”,那在直播帶貨的時候,也記得帶上一份責任。(完)

[責任編輯:李元]

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